一层不变的价格模式已很难维持，涨跌变得无常

　　从2016年开始的纸价涨跌，一直喋喋不休，但是看看涨跌的模式也在逐步演变。这一切的演变究竟基于什么样的内在原因？

　　2016年的急涨不跌、2017年的暴涨暴跌、2018年的缓涨缓跌

　　首先看涨跌方式的变化，从只涨不跌到暴涨暴跌再到缓涨缓跌，使得每一个参与方慢慢适应了涨跌的基本认知，那种一层不变的价格模式已经很难维持，涨跌必定是常态模式。无论是基于供需变化的市场客观因素还是人为对高利润诉求的主观因素，都决定了涨跌的无常。

　　一边是市场需求萎缩导致跌的市场因素：外销减少、内需不振导致刚需减少；异常高价包装导致新型包装物替代

　　另外一边是成本推动下的成本上涨：环保因素从运动型到常态型，导致供给成本刚性增长；基于对国废的客观需求导致纸厂的资源性刚性增长

　　其次就是多方参与者的高利润追求的投机性涨跌因素：造纸厂涨价赚原纸，跌价赚废纸；废纸商希望低价收高价卖的囤货；纸板厂涨价是火箭，跌价是蜗牛；三级厂希望长涨短跌维持高利润

　　这些综合因素决定了价格的涨跌会是常态，只是形式变换为缓涨缓跌，谁都知道一个道理：暴涨暴跌将会对整个行业带来不安定因素。现在整个行业的价格体系非常脆弱，如同股市般稍有风吹草动的某一个市场因素发生(比如这次的禁止美废进口的消息)就会发生巨大震动。经营者对市场的敏感性，涨跌消息传播的快速性，导致整体市场变幻的全国性。

　　市场的常态涨跌会导致行业参与者的不断变化，往好的方向看会加速洗牌、重整，使得行业发展趋向规模化、智能化，从坏的方向看会加速小纸厂的淘汰、单纯纸板厂的业务不稳定性(包含利润的不可控性)以及部分三级厂的退出市场。这个很好理解，比如筛子筛稻谷，只有不停地抖动(犹如价格的涨跌晃动)才能使得谷子落在下面，杂物留在筛面便于被清理。稳定的筛子(稳定的价格体系)是不能分辨良莠的。

　　纸板纸箱厂如何改变现状？继续打价格战，还是深度合作？

　　为了能够持续在市场中长久经营，除了趋势不可为的必然淘汰以外，作为行业参与方中相对弱势的纯纸板厂以及三级厂要如何适应市场的变化，长久经营就变得不得不思考的一个问题！是继续你坏我坏的纸板价格、纸板供应的缠斗还是你好我好的深度合作？

　　先看看各自的优势：

　　1、纸板厂拥有良好的纸板生产优势、对原纸供应的相对优势。

　　2、三级厂拥有众多的纸箱客户优势、灵活的纸箱服务优势，总体可观的加工优势。

　　再看看各自的劣势：

　　1、纸板厂没有终端纸箱客户，对市场的可控性很弱，订单受涨跌因素太大，极端不稳定。

　　2、三级厂盈利能力和纸箱客户的稳定性服务受纸板价格因素影响太大，经营难以稳定。

　　如果各自要改变现状，延长各自产业链，就得如下可做：

　　1、纸板厂增加纸箱加工业务，风险如下：短期纸箱客户难以快速增加、行业产能继续过剩。

　　2、三级厂联合增加纸板线业务，风险如下：三级厂联合投资难以管理、资金压力大、新增产能的原纸量、价格供应难以保证，没有良好的整个纸板运营体系所得的纸板价格未必比外购纸板便宜。

　　未来：二、三级纸箱厂要如何面对生死劫

　　那么，这部分弱势群体又要如何面对？

　　纸板厂、三级厂深度融合，组成2.5工厂的模式，发挥各自的优势。纸板厂专业做纸板，三级厂专业做纸箱，但是这种分工和融合已经不是传统的板箱分离模式，而是一体化的模式。

　　纸板厂和众多的三级厂形成的2.5工厂模式下，纸板厂、三级厂不可以随意加入也不可以随意退出，纸板厂和三级厂之间的价格体系是基于稳定的模式，原纸成本+固定加工费。现在据说东莞市茂源纸品有限公司已经用这个模式在进行尝试。在这个2.5工厂的模式下，二级厂有稳定的订单和加工收入，三级厂有稳定的供应体系和价格体系，同时三级厂之间还可以共享产能，减少投入增大设备利用率；在面对纸箱客户时候能够有效良性竞争，避免恶意抢单。

　　这样的2.5工厂模式，进行有效运转以后互相之间逐步磨合、了解再进一步深度融合为一体的股份制公司来共同面对更大的市场竞争，长久经营！将来只有整合的市场，没有单打独斗的个体！